Junior Mid-Market Account Executive - DACH

Wer wir sind

Samsara hat es sich zum Ziel gesetzt, die Vorteile von Sensordaten für Unternehmen und Branchen, welche unsere Wirtschaft antreiben, zugänglich zu machen: Von Transport, Logistik über Baugewerbe, Lebensmittelproduktion, Energie und herstellendes Gewerbe. Dabei verfolgen wir immer das Ziel die Sicherheit, Effizienz, Nachhaltigkeit und Qualität der Betriebsabläufe unserer Kunden zu verbessern.

Samsara wurde von den Gründern von Meraki gestartet, einem Cloud Networking Unternehmen, das von Cisco für $1.2 Milliarden übernommen wurde. Samsara hat seinen Hauptsitz in San Francisco mit Niederlassungen in San Jose, Atlanta und London.

Bei Samsara sind alle willkommen. Jeder Mensch, egal welche Größe, Hautfarbe, Kultur, Geschlecht, Überzeugung, Religion und Altersgruppe. Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um komplexe Probleme zu lösen. Wir setzen uns dafür ein, die Vielfalt in unserem Team zu erhöhen und sicherzustellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund etwas bewirken können.

About the role:

This is a dynamic, high energy role in which you will bring the Internet of Things to mid-sized customers, building Samsara's business and bringing the benefits of sensor data to customers. Typical sales will be $20k to $100k, and involve POCs, multiple stakeholders, managing trials, multi-faceted pricing negotiations, and selling to executives and CXOs. 

This is a remote working position with occasional customer visits as required in the DACH region. Eligible candidates can be based out of Germany (any city), Amsterdam, London or Paris. Relocation assistance will not be provided for this role.

You should apply if: 

• You want to impact the industries that run our world: Your efforts will result in real-world impact—helping to keep the lights on, get food into grocery stores, and most importantly, ensure workers return home safely.
• Your mantra is #alwaysbeprospecting: The world of operations is vast. Your customers are often out in the field and the best way to catch them is live on the phone. Samsara’s top reps do constant research to find companies and contacts to expand their pipeline.
• You have innate curiosity in how businesses work: One day you’ll meet with someone in waste management and the next you may be learning about the inner workings of a food distribution center. Our top sales team members seek to learn the ins and outs of the businesses they support in order to make a larger impact. 
• You are a life-long learner: Samsara sales are complex. You will need to learn about businesses where you previously had little knowledge. The payoff is big but you have to be willing to put in the work. 
• You build genuine relationships with your customers: The industries we serve have relied on pen-and-paper solutions for years and haven’t been met with the type of technology we offer. Our customers value earned trust and human relationships built over time.
• You want to be with the best: Samsara’s high-performance Sales culture means you’ll be surrounded by the best and challenged to go farther than you have before. 

In this role, you will:

• Work on strategic account mapping & outbound prospecting
• Own customer engagements end-to-end, from prospecting and qualification to close
• Work collaboratively with a team of internal / cross-functional stakeholders to remove deal blockers
• Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) as we scale globally and across new offices

Minimum requirements for the role:

• Commercial Account Executive experience with closing responsibility, plus 2+ years in an out-bound, prospecting role (BDR, SDR or ADR), working the DACH market
• Expertise in high-volume cold-calling
• Fluency in German
• Highly proficient in English 
• Proven high-performance
• Growth mindset

Leistungen

Die Arbeit bei Samsara hat ihre Vorteile: Für alle Vollzeit Mitarbeiter weltweit bieten wir private Kranken- und Zahnversicherungen, Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie virtuelle Team- und Unternehmensveranstaltungen an. EMEA Mitarbeiter erhalten 25 Urlaubstage plus nationale Feiertage. Nach COVID sind wir mit zahlreichen In-Office-Vorteilen wieder in unseren globalen Niederlassungen tätig.

In Bezug auf COVID-19

Mit der Verbreitung von COVID-19, bleiben die weltweiten Niederlassungen von Samsara bis auf weiteres geschlossen, mit Ausnahme der Mitarbeiter, die Zugang zu Hardware und Laborgeräten benötigen.

Unser Hauptanliegen ist die Gesundheit unserer Mitarbeiter und Kandidaten. Wir haben alle Interviews und Onboardings so umgestellt, dass diese virtuell über Zoom-Videokonferenzen durchgeführt werden. Unsere Mitarbeiter können bis Juni 2021 auch in Ländern und Staaten arbeiten, in denen Samsara als eingetragenes Unternehmen agiert Von allen Mitarbeitern wird erwartet, dass sie bei Wiedereröffnung unserer Büros in diese zurückkehren, mit Ausnahme von Außendienst Mitarbeitern.

Wenn du Fragen hast wende dich bitte an jobs@samsara.com.